?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Итак, проект выложен на площадку и сбор денег начался.
Что дальше?
В этот момент главное не очутиться в объятиях иллюзий и оптимистических прогнозов.
Самая опасная иллюзия звучит так: "Предположим, у меня тысяча друзей. Ну, допустим, 50 из них книгу купят, а еще примерно сотня сделает перепост - это же не сложно. Слух обо мне пройдет по всей Руси великой... Тьфу, то есть как волны от брошенного в воду камня, и все у проекта будет хорошо".
False.
Рассчитывать, что все без дополнительных напоминаний и личных просьб сделают перепост, можно только в розовом мире поролоновых снов и радужных пони.
В реальном мире из тысячи человек перепост сделают двое-трое. А потом вы глубоко вдохнете, выдохнете и пойдете писать письма "У меня на подходе книга! Если хочешь, купи ее, а если не хочешь, хотя бы сделай перепост".

Ничего не работает так хорошо, как личное письмо.
Сначала вы пишете всем, кто ранее изъявлял желание заказать книгу (именно они сделают вам львиную часть сбора в первый день).
Потом вспоминаете ВСЕХ, кто читал ваше творчество или говорил, что хочет почитать.
Потом - тех, кто интересуется книгами, в принципе.
И каждому из них вы пишете личное сообщение.

Параллельно происходит треш и угар. Люди, которые уже пошли на площадку, начинают спрашивать вас "Как зарегистрироваться?", "Почему у меня завис платеж?", "А можно я заплачу не площадке, а лично тебе?" и так далее. Количество новых, требующих срочного ответа сообщений в соцсетях регулярно переваливает за два десятка.
Если через неделю вы еще не стали мизантропом, то скоро им станете.
Потому что сейчас я озвучу конверсию с репостов.

Итак. 50-60 репостов в тематических сообществах (паблик "Мира Фантастики", к примеру, сетевые фантастические журналы, личные страницы писателей-фантастов и иже с ними) и овер 200 лайков дают на выходе - внимание! - +2/3 новых бекера. Причем претендующих на самое малое вознаграждение (50-100 рублей).

Личные письма намного лучше работают (около 40 процентов эффективности). Но на них тратится гораздо больше времени.

Вообще сбор нормально "едет", когда на него уходит 2-4 часа в день. Если вы не готовы их тратить (или у вас нет специально обученного человека), то лучше кампанию не начинать совсем.
Идеальный вариант, когда у вас есть план вперед на два месяца, какие новости выкладывать. Новые иллюстрации, цитаты из произведений, информация об издательствах и партнерах, с которыми вы работаете... Очень круто, когда по ходу появляются неожиданные радостные штуки (например, дополнительные вознаграждения), которые можно доставать, как кролика из шляпы.
По их поводу нужно регулярно апдейтить описание проекта на площадке и писать там новости.
Еще неплохо заходит таргетированная реклама в фейсбуке.

Всю эту работу неплохо распределять между несколькими людьми. Поэтому, если есть возможность, заходите в кампанию командой. Должно быть хотя бы несколько человек, в которых вы уверены на сто процентов, что в моменты вашей душевной слабости (и той самой мизантропии) они будут исправно продолжать постить новости, репостить ваши записи, проявлять инициативу, созывать друзей и так далее.

В какой-то момент вы подумаете "Черт! Я, наверно, уже всех достал своими новостями про книжку! Наверняка, все их уже видели, и кто хотел, тот уже занес денег, зачем я продолжаю стоять с рупором на площади?!"
False.
Некоторые из моих близких друзей только к исходу второго месяца сбора случайно заметили информацию о нем, причем не у меня в соцсетях, а через третьи руки и четвертый перепост. И очень обрадовались, заказали кучу книг и написали "Ой, а что же ты раньше не сказала". Поэтому не стесняйтесь. Не все читают ленту регулярно и целиком.

Конечно, будут и разочарования. В частности, будут в вашей жизни те, кто а)однозначно пообещал купить книгу, и не купил, б)просто проигнорировал письма, в)в ответ на призыв поучаствовать в кампании написал "Ой, тебя, наверно, взломали, мне тут какой-то спам пришел", г)пообещал сделать перепост в конкретный день, и так его и не сделал. Я, например, помню всех этих людей поименно (у меня вообще память хорошая) и сделала для себя определенные выводы.

С другой стороны, кто-то ничего конкретно вам не пообещает по ходу кампании, а когда начнется постпродакшн - сразу же купит готовую книгу в интернет-магазине. И это чертовски приятно :)

Comments

( 19 comments — Leave a comment )
helg_irish
Dec. 3rd, 2015 08:47 am (UTC)
Карощи пост. Ты потом собери все в кучку, для удобства... и продай краудфандинговым площадкам!
tverse
Dec. 3rd, 2015 08:51 am (UTC)
:)) Хорошая идея! Я точно потом соберу все посты в кучу (их еще два будет, про постпродакшн и про издательство, через которое я в итоге издавалась), после этого я соберу все в одно место и буду думать, как применить)
vad_nes
Dec. 3rd, 2015 09:05 am (UTC)
Я точно себе заберу, если позволишь.
tverse
Dec. 3rd, 2015 09:07 am (UTC)
Конечно же! Я пишу с прицелом на то, что как раз будущим авторам Сбор-ника полезно будет :)
c_o_r_w_i_n
Dec. 3rd, 2015 01:36 pm (UTC)
да, тоже зашла написать, что надо собрать все в одну кучу!
я вот как баба Маня, которая не верила в электричество, не верю в краундфандинг, с другой стороны, внимательно читаю про это.
tverse
Dec. 3rd, 2015 05:21 pm (UTC)
обязательно соберу все в кучу :)
forgotten_tale
Dec. 3rd, 2015 02:06 pm (UTC)
Честно говоря, когда мне стучатся в личку "поддержи мой проект", я сразу закрываю это сообщение. Если человек малознакомый, могу еще и забанить и отметить как спам)))
И всех друзей, которых я поддерживала со сборами денег, я находила в ленте. Они писали о проектах, потом выкладывали обновления, выкладывали контент по проектам.

Интересно. Не знаю, как Сборник и как сейчас Бумстартер, но раньше те же менеджеры Бумстартера активно ездили по ушам авторам проекта, что им надо именно так себя и вести: стучаться по всем личкам и закидывать письмами "несите в мой проект денег")))
tverse
Dec. 3rd, 2015 05:21 pm (UTC)
Ну, всегда же надо смотреть на входные данные.
Если тебе в личку стучится человек
а) знакомый лично,
б) книги которого ты читал и тебе понравилось,
и говорит:
"У меня готовится к изданию новая книга. ВОт там-то и там-то можно почитать кусок из нее и, если понравится, сделать предзаказ" - ты сразу закроешь это сообщение или отправишь с спам?

"несите в мой проект денег" по ВСЕМ личкам - это мало работает :)

Информация на своей странице. постоянно обновляемая, плюс письма лично знакомым людям, которые - ты точно знаешь - на одной волне с тобой и могут заинтересоваться - почему бы и нет?
forgotten_tale
Dec. 3rd, 2015 05:24 pm (UTC)
Да, я сразу закрою это сообщение) Потому что это как навязчивый маркетинг, когда звонят по телефону и рассказывают, что мне нужен кредит. Пусть даже банк, в котором я клиент последние лет десять)
Информация на странице - это совсем другое дело, там мне никто ничего не навязывает, а просто информирует.
tverse
Dec. 3rd, 2015 05:37 pm (UTC)
в очередной раз удивляюсь разности фломастеров на вкус и цвет :)
forgotten_tale
Dec. 3rd, 2015 06:04 pm (UTC)
А я удивляюсь, что никто не хочет учитывать менталитет)
new_ta
Dec. 12th, 2015 03:58 pm (UTC)
если описываемый способ эффективен на подавляющем большинстве ЦА, то подобными исключениями можно попросту пренебречь. это эффективная стратегия продвижения.
bodeh
Dec. 3rd, 2015 03:09 pm (UTC)

однозначно нужно собрать всё это в брошюру и выставить сбор на сбор-нике под броским названием "Как сделать на сборнике свой первый миллион"  ;)

tverse
Dec. 3rd, 2015 05:22 pm (UTC)
:))
на сборнике это точно будет, ага)
но вряд ли с подобным названием)
vad_nes
Dec. 4th, 2015 02:22 pm (UTC)
Па-а-а-звольте! А чем плохо название? 8)

А если серьезно - Саш, а действительно - собрала бы ты это все отдельной электронной брошюрой? Ты же, как успешный автор, имеешь право выставить у нас любые свои книги. И нам польза - и тебе, глядишь, кто-нибудь как-нибудь денежку кинет за дельные советы.
tverse
Dec. 4th, 2015 02:25 pm (UTC)
Если серьезно, то соберу)
Просто пока текст не закончен, и рано думать о его объединении.
Но как только все будет дописано, я его соберу и тебе отдам)
vad_nes
Dec. 4th, 2015 02:32 pm (UTC)
Отлично! 8)
green_bear_den
Dec. 6th, 2015 03:33 pm (UTC)
В конце еще тогда ЧаВо добавить - и вообще шикарно будет:)
pan_zhiga
Dec. 7th, 2015 01:39 pm (UTC)
"пообещал сделать перепост в конкретный день, и так его и не сделал" - я исправился)))))))))
( 19 comments — Leave a comment )