November 27th, 2015

dreamflash

Краудфандинг vol.1: Как рассчитать свои силы и страшное слово НЕ СОБРАТЬ

Итак, этот пост открывает серию текстов про книжный краудфандинг. Думаю, что большая часть того, о чем я буду рассказывать, пригодно и для других проектов, однако какие-то нюансы имеют именно отношения к литературе. Имейте это в виду.

Пример моего успешного сбора лежит вот здесь: http://www.sbor-nik.ru/kick.jsp?id=sbor5703417800425472

...

Сначала нужно точно определить сумму, которую вы хотите собрать - это стартовая точка. Цель. Цифра, которую вы будете видеть ночами во сне (в этом месте я не шучу:).
Тут придется пройти по тонкой грани между "пожадничал" и "запросил слишком мало".

Замахиваться на сумму по нижней границе наиболее осмысленно, если вы собираете на электронное издание и не будете заморачиваться с бумагой. Особенно, если вам не надо платить художникам, если вы сами редактор и корректор в одном лице, а также умеете профессионально верстать/либо хотите издавать книгу в https://ridero.ru/ (в их системе приличная верстка по рукам даже тому, кто раньше никогда не имел с ней дела).
Тогда собранные деньги за вычетом налогов и комиссии краудфандинговой площадки достанутся именно вам.

NB: Имейте в виду, что комиссия площадки и налоги - это значительная сумма. Обычно это 5% комиссия самой площадки, 5% комиссия платежных систем, плюс, если вы на ИП - еще 13% подоходного налога.
То есть, грубо говоря, из 100 000 собранных денег на руки вы получите около 80 000.

Замахиваться на большую сумму (больше 150 000) имеет смысл, если у вас есть а)команда, которая будет перманентно работать на продвижение проекта, б)устойчивая читательская/фанатская аудитория, которая точно купит (пример: если вы работаете над переизданием комикса про Черепашек Ниндзя или книгой про Звездные войны, это эначительный плюс; если же у вас авторская книга не-в-серию, и популярность у вас явно не такая, как у Дарьи Донцовой, набрать большую сумму проблематично), в)у вас есть понимание, что вы в первый день сможете собрать хотя бы четверть/треть всей суммы.

Как посчитать, сколько вы соберете в первый день?
Примерно за месяц до краудфандинга опросите всех своих друзей и знакомых: "Если я затею сбор предзаказов на книгу, то готов ли ты ее купить? если да, то за сколько?" Посчитайте все ответы "да". Запишите в отдельный документ. Умножьте количество желающих на среднюю сумму, за которую вы будете продавать книгу. К примеру, у вас получится тысяч 20. Теперь разделите это число надвое, и это будут примерно те деньги, которые вы получите в первый день сбора (главное, в момент старта не забудьте разослать лично каждому из этих людей письмо "Сбор начался, ура, покупай мою книжку!")

Я была уверена в том, что в первый день мы получим 10 000, поэтому поставила планку сбора в 50 000.
Сейчас мне говорят, что если бы планку задрали, набрали бы больше.
Однако я считаю, что самое ХУДШЕЕ на краудфандинговой площадке - это НЕ СОБРАТЬ. Этим ты здорово подводишь всех людей, которые дали тебе денег. Доверие, выраженное с помощью денег, это круто - и если его не оправдать, кто ж тебя захочет поддержать в следующий раз? Надо помнить, что если сбор не удался, то деньги с площадки просто так обратно вывести на карточку у человека по щелчку пальцев не получится. Либо долгая морока с письменными заявлениями, отправленными по почте, либо потратить их на какой-то другой проект на той же площадке. Ни то, ни другое читателя не обрадует.
Поэтому лучше сто раз перестраховаться.
А после того, как ты соберешь сумму, все уже заплатившие расслабятся (проект успешен, можно выдыхать!), а потенциальные заказчики будут знать, что их деньги точно не пропадут.
Это предположение оправдалось, и в итоге мы собрали почти 110 000.

С другой стороны, не забудьте ни одну из статей расходов.
Оформление книги, печать, рассылка книги (посмотри на почтовые тарифы и посчитай расходы хотя бы приблизительно), дополнительные сувениры, etc.
Ничего не забыли? Теперь прибавьте еще 5000 - 10 000 на непредвиденные расходы (а они точно будут).
И попытайтесь совершить математический трюк - свести воедино сумму расходов с суммой предполагаемых доходов. Если между ними пропасть, то сначала придумайте, как перекинуть через нее мостик, а потом уже затевайте кампанию. Аргументы "авось перепрыгну!" тут не сработают.

...

Буду рада вопросам в комментах и все такое.
Если кому-то захочется сделать репост записи, буду рада вдвойне :)